電子煙從業者討論的重點不再是營銷,而是新品和渠道布局策略

begin
begin
begin
423
文章
5
評論
2020年12月18日22:53:19 評論 35

現在,電子煙從業者們討論的重點不再是營銷,而是新品和渠道布局策略。“開專賣店還是集合店更合適?”、“誰家的代理政策更好?”經歷了2019年底的“洗牌”,電子煙行業討論的不再是融資和估值,而是傳統的代理和開店。

黄瓜视频app成人版毫無疑問,電子煙是2019年的創業熱點。據不完全統計,僅2019年上半年,電子煙產業投資案例就超過了35筆,投資總額至少超過了10億元。加上眾多明星創業者入局——原優步中國大區負責人汪瑩創立悅刻、錘子科技001號員工朱蕭木創立福祿、前同道大叔創始人蔡躍棟創立柚子、羅永浩成為小野電子煙合伙人,這一行業一時間風頭無兩。

電子煙從業者討論的重點不再是營銷,而是新品和渠道布局策略

黄瓜视频app成人版然而2019年11月,因國家市場監管總局和國家煙草專賣局發布電子煙網售禁令,電子煙迅速跌落風口。根據深燃此前報道,2020年,“斷網”一年后,電子煙行業九成玩家退場,頭部企業快速而謹慎地布局線下門店。

黄瓜视频app成人版“大家心態更平和,要將電子煙當作長期的事業來做”,在鉑德電子煙合伙人兼CMO方輝看來,電子煙網上禁售令落地之后,電子煙行業整體變得更理性,少了浮躁的情緒。

“電子煙品牌的賽道上不會再有大的熱錢進場了,電子煙變成了一門不再讓人興奮的傳統生意”,某電子煙品牌創始人告訴深燃,在過去的一年里,資本對于投資電子煙都持謹慎態度。加上大環境下疫情讓很多公司變得便宜,從投資的角度,在消費品賽道上有更多更好的選擇。有投資人直言,電子煙(指國內市場)已經不再具有VC投資價值。

電子煙從業者討論的重點不再是營銷,而是新品和渠道布局策略

黄瓜视频app成人版“資本逐利,而且越快越好。電子煙變為線下渠道后,發展速度會受限,戰線就會拉長。除了真愛,沒幾個人愿意搞了。”電子煙行業觀察人士南峰認為,線上禁售代表了管理機構對電子煙的態度——不會讓這個行業快速發展,還意味著電子煙只能線下發展,而線下需要的投資遠遠大于線上,加上今年的經濟形勢和疫情對線下并不友好,而行業內已經跑出像悅刻這樣的頭部企業,在渠道、宣傳受限的情況下,后入的企業想趕超太難,綜合這些因素,電子煙不再是被狂熱追捧的風口。

天眼查專業版數據顯示,截至11月4日,以工商登記為準,國內共有超過2200家電子煙相關企業已經注銷或吊銷。其中,2020年注銷或吊銷的企業有600家,約占“死亡”企業總數的27%。

電子煙從業者討論的重點不再是營銷,而是新品和渠道布局策略

黄瓜视频app成人版線下爭奪戰更需要資金補貼作為彈藥,不是哪個品牌都有做線下的能力。有電子煙品牌方向從業人員曾向媒體表示,2019年夏天,4款電子煙產品在某連鎖便利店上架,年費(入場費、展示費等)報價約40萬元,現在的報價幾乎翻了5倍,全部600家店上架報價大約在300萬元。

“線下競爭的門檻提高了很多,沒有足夠實力的玩家難以參與”,方輝向深燃表示,電子煙轉到線下之后,可以說就成了一場頭部玩家之間的游戲,中小玩家很難再參與其中。

風口為何墜落

黄瓜视频app成人版每個風口出現的時候,都帶著一個讓世界變得更美好的愿望,或是發起一場消費平權,或是解決某個行業的信息不對稱問題。然而隨著入局者的增多,那些曾經的“屠龍少年”時常會忘了為何出發,甚至成為“惡龍”。

曾希望消滅二手車販子、為買車賣車的人提供更好體驗的平臺,成了互聯網光環包裝下的“二手車販子”,還想法設法地貸款給你,因為那才是它最賺錢的業務;曾經許諾給在大城市漂泊的年輕人一處安穩小窩、讓他們過上品質生活的長租公寓,收了他們一年房租卻把他們掃地出門;制造浪漫與驚喜的鮮花電商不僅沒有取悅用戶,還平添了投訴、退款的麻煩。問題出在哪兒?

也許是政策:如果說電子煙帶有原罪過于言重,但起碼它是一個對健康有爭議的產品。尤其當這一產品存在”誘惑“未成年人的可能性,則會引來更多的關注。政策,始終是懸在這個行業頭上的一把達摩克利斯之劍,而行業已經感受過一次這把劍的威力。洗牌之后,在線下謹慎生存的電子煙行業能走多遠?還得看政策。

黄瓜视频app成人版但無論如何,有舊的風口倒下去,就會有新的風口站起來。對于創業者而言,如何在下一個風口來臨時提前布局,迎接風口帶來的機遇,或許才是他們更應該關注的問題。

weinxin
我的微信
這是我的微信掃一掃
begin
  • 本文由 發表于 2020年12月18日22:53:19
  • 轉載請注明:http://xiayutech.com.cn/10364.html
匿名

發表評論

匿名網友 填寫信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: